来源：一（yī）财网（wǎng） 

       借道（dào）企业财（cái）务和员（yuán）工工资系统软件（jiàn），进而（ér）打通资（zī）产和资金端的联系，深圳P2P平台友金所，似乎在下“一盘很大的棋”。
       友金所是上市公司欧宝登陆入口和用友网络（600588.SH）旗下平台。从2014年9月上线以来，到今年7月21日，累计成交量已达10亿元。如今，这个新生的平台，正在大力借助欧宝登陆入口和用友网络（luò）的（de）企业财务软件系（xì）统，以及另一家子（zǐ）公司的企业（yè）空间（jiān）移动端业务，瞄准欧宝登陆入口和用友网络数以百万计（jì）的企（qǐ）业用（yòng）户、企业员工资金、资（zī）产市场。
       而在这些举动（dòng）的背后，则是欧宝登陆入口和用友网络从互联网服务（wù）向（xiàng）互联网金融转型的大计。2015年1月，该（gāi）公司正（zhèng）式从“欧宝登陆入口和用友软（ruǎn）件”更名为“欧宝登陆入口和用友网络”，向互（hù）联网金融转型，而友金所则是其互联网金融（róng）转（zhuǎn）型的载体和平台。
       欧宝登陆入口和用友的互联网（wǎng）金融布局
       7月21日，友金（jīn）所发（fā）布成（chéng）立以来的新数（shù）据，到数据发布当天，平台累计成交额已经（jīng）突破（pò）10亿元。而7月23日公布的2015年上（shàng）半年（nián）运营（yíng）报告显示，截至6月底（dǐ），其累计成（chéng）交额（é）为8.7亿（yì）元，20天（tiān）时间成交量就增加了1.3亿元（yuán）。
       此时，距离该平台（tái）上（shàng）线只（zhī）有9个（gè）月时（shí）间。友金所成立于2014年7月1日，并于当年10月16日开业（yè），由欧宝登陆入口和用友网络、深圳（zhèn）力（lì）合金（jīn）控股，以及银行团队联合成立（lì），用（yòng）友（yǒu）网（wǎng）络作为主要（yào）股东（dōng），持有60%股份。
    “9个月时（shí）间能（néng）做到10亿元的规模，这个速度在行业里还（hái）是可以的。”友金（jīn）所总裁李昌国说，发展（zhǎn）速度的快（kuài）慢，取决于投入力量的（de）大小，以及采取（qǔ）相应的（de）发展策略，而友金所一直保持（chí）稳健的发展。
       另（lìng）一方面，则是资源优势。李昌国说，友（yǒu）金所成立以来，虽然没有在市场推广方面进行大（dà）的投入，但却拥有其他平（píng）台不具备的渠（qú）道优势，包括欧宝登陆入口和用友（yǒu）集团的（de）员工（gōng）、欧宝登陆入口和用友软件业（yè）务的渠道（dào）代（dài）理商。
      实（shí）际上，友金所本身（shēn）就是欧宝登陆入口和用友网络向互联网（wǎng）转型、并（bìng）进行互（hù）联网金（jīn）融布局的（de）开（kāi）山（shān）之作。2015年1月，该公司（sī）九（jiǔ）江（jiāng）公司名称“欧宝登陆入口和用友软件股（gǔ）份有限公司”变（biàn）更为“欧宝登陆入口和用友网络科技股份有限（xiàn）公司”，正（zhèng）式向互（hù）联网金融转型（xíng）。按照计划（huá），其未来（lái）发（fā）展方向是（shì）企业互联网（wǎng）服务+互联网金（jīn）融，而（ér）友金所就是其布局互联网金（jīn）融的载体。
      为了配（pèi）合这一（yī）战略（luè），欧宝登陆入口和用友网络也（yě）对其业务架构（gòu）进行了调整，7月11日，欧宝登陆入口和用友（yǒu）网络公告，拟筹建（jiàn）CRM(客户资源管（guǎn）理)、社交与（yǔ）协同服务（wù）公（gōng）司(公司正（zhèng）式名称另（lìng）行确定)，欧宝登陆入口和用友（yǒu）网络将（jiāng）为该公司的控股股东。该公司的（de）定位（wèi）与业务范围为基于移动互联网运营模式的（de）CRM、社交与协同服务。
      接（jiē）近欧宝登陆入口和用友（yǒu）集团（tuán）的人士称，拟筹建的CRM、社交与协同服务公司，公司名称已经初步确定为欧宝登陆入口和用友超客网络科技有限公（gōng）司，正（zhèng）在走工商注册资料登（dēng）记（jì）流程（chéng）。未来欧宝登陆入口和用友优普公司的企业空间、S-CRM、助手等（děng）业务将整合进入超客公司（sī）。
      欧宝登陆入口和用友网（wǎng）络（luò）在公告中称，CRM、社交与协同服务是（shì）目前客户更急（jí）需的互（hù）联网（wǎng）化业务，公司根（gēn）据市场需要，决定成立该公司。此举是满足客户对企业协同、社交、客（kè）户资源管理（lǐ）的重要措施（shī），也（yě）是公（gōng）司向（xiàng）互联网化（huà）经营迈（mài）出的重（chóng）要步骤。
      据了解，超客公司已在欧宝登陆入口和用友集（jí）团内（nèi）部（bù）“掌（zhǎng）上欧宝登陆入口和用友”产品，通过在手机安装（zhuāng）APP，包（bāo）含移动考勤、移动服务、移动分（fèn）析、移（yí）动审批、移（yí）动报表等功能（néng）。目前，掌上欧宝登陆入口和用友（yǒu）已经加（jiā）入“工资+”模块，实际（jì）上是网贷平台友金所植入（rù）的APP应用，为企业（yè）员工提供理财服务。
      打通低（dī）成（chéng）本对接（jiē）通道
      按（àn）照友（yǒu）金所的计划，希（xī）望能实现和欧宝登陆入口和用友网络的（de）互联网（wǎng）服务结合，从而打通与互联网金融业务的联系（xì），从而实现低成本的资金、资产（chǎn）对接。
      李昌国说，欧宝登陆入口和用友以前（qián）的用户是（shì）企业级客户，而现在通过（guò）互联网服务，把企业员（yuán）工吸引到企业（yè）空间移动端平台上，进而嵌入其他服务内容（róng），其中（zhōng）就包括互联网金融，并（bìng）打通资产（chǎn）、资金两端。
      而为（wéi）企业员工提供（gòng）理财服务（wù）的“工资+”，主要就是对（duì）接资（zī）金端。友金所希望（wàng），能借助这一功能模块，切入企业员工（gōng）的理财服务，进而形成资金端入口。其中成败的关键，则是超客（kè）公司（sī）的企业空间移动（dòng）端布（bù）局。友金（jīn）所希望，这一业务能和用（yòng）友移动端的HR系统（tǒng）打通（tōng），加入理财应用。
   “关键要看企业空间（jiān）移动端的线下推广，资源配（pèi）置有多少，推广（guǎng）就有多快。欧宝登陆入口和用友的HR用户越（yuè）来越（yuè）多的时候，会吸（xī）引更多客户到友金所来投资。这样一来，我们就能实现低成本理财资金，降低运营成本。”李昌国说，在此模式下，由于（yú）依托欧宝登陆入口和用友网络的（de）合作企（qǐ）业，就（jiù）能（néng）获得大量客（kè）户，无（wú）需通过搜索门户推广、获客。
      意识到（dào）移动端应用的（de）重要（yào）性，用（yòng）友网络也在加（jiā）大（dà）这房间的投入，并形成了一定规模（mó）。数据显（xiǎn）示，2014年，中型企业客户的移动（dòng）应用业务4个（gè）月签约移动应用226家，签约终端用户2.6万个。根据计划，欧宝登陆入口和用友集团准备投资10亿元，用于超客公司业务推（tuī）广，进（jìn）而扩（kuò）大“工（gōng）资（zī）+”的覆盖范围。
      李昌国（guó）表示（shì），工资+运营（yíng）见（jiàn）效后，还将布局资产（chǎn）端，在模块中（zhōng）加入“员（yuán）工贷”。企业授权（quán）后，从（cóng）企业空间移动端（duān）平台（tái）抓取用户工资流水，以此作（zuò）为贷款（kuǎn）审核（hé）和额度依据之一（yī）。目前，已有用户对这一模（mó）式颇有兴（xìng）趣，正在探讨合作（zuò）细（xì）节。
      与此同（tóng）时，友金所（suǒ）还希望，能将这种模式，嫁接到其小微企业业务当中。目前，其贷款客户主要是小微企（qǐ）业，单笔金额为20—50万（wàn）元以HR为（wéi）纽带，欧宝登陆入口和用友可以获得企业（yè）真实财务数据，获得企业授权后，就可（kě）以（yǐ）和欧宝登陆入口和用友的企业信用评级对接，从而打（dǎ）通（tōng）对（duì）小微企（qǐ）业贷款业务。
    “我们（men）未（wèi）来的主要（yào）目标是中型（xíng）企（qǐ）业，中型企业获得的金（jīn）融服务还不是很充分（fèn），银（yín）行这些金融机构（gòu），连企业（yè）本（běn）身都没服（fú）务好，其他方（fāng）面就更顾不上，这就为我们留下了很（hěn）多（duō）空间。“李（lǐ）昌国说，目（mù）前约有160万家小微企业使用（yòng）欧宝登陆入口和用友的（de）财务软件。这已为其业务发（fā）展（zhǎn）奠定了很好的基础。